FBO или FBS: как продавать маркированный товар без штрафов

Для продавца обычных товаров выбор между FBO и FBS - это вопрос логистики и комиссий. Для продавца маркированных товаров всё сложнее: от схемы напрямую зависит, кто выводит коды из оборота в «Честном ЗНАКе», кто считается участником оборота и на ком лежит ответственность за ошибки. Ошибётесь со схемой или регламентом - получите зависшие коды, расхождения и штраф. Разберём, чем отличается работа с маркировкой при FBO и FBS, кто и когда выводит товар из оборота, какие нюансы у площадок и какие риски несёт каждая модель.

Сразу главное: промаркировать товар и ввести его в оборот в обеих схемах должен продавец (или это уже сделал производитель/импортёр, а вы приняли товар по ЭДО). Разница - в том, что происходит на «выходе», при продаже: кто передаёт в систему сведения о выводе из оборота. Именно этот момент и определяет всю операционную нагрузку.

Продаёте маркированный товар на маркетплейсах?

GetMark настроит работу с кодами под вашу схему - FBO или FBS: маркировку, ввод в оборот, корректные УПД и своевременный вывод из оборота. Софт для работы с маркировкой - от 6 500₽ за 3 месяца.

Получить консультацию

FBO: работу с кодами берёт на себя маркетплейс

FBO (Fulfillment by Operator) - товар хранится на складе маркетплейса, и площадка сама организует доставку. С точки зрения маркировки это ключевой момент: при FBO маркетплейс становится участником оборота. Продавец передаёт маркированный товар площадке по универсальному передаточному документу с функцией «ДОП» и видом товарооборота «00005 - Передача Агенту» - то есть по агентской схеме. После этого всю дальнейшую работу с кодами ведёт маркетплейс: принимает заказы, хранит и собирает товар, доставляет покупателю, формирует чек и выводит коды из оборота - через кассу (в чеке указывается ИНН поставщика и код маркировки) либо прямой подачей сведений с причиной «Дистанционная продажа».

FBS: выводить коды продавец должен сам

FBS (Fulfillment by Seller) - товар хранится на складе продавца, а маркетплейс оказывает только логистику и собирает деньги. Здесь маркетплейс не является участником оборота и не регистрируется в системе маркировки: чек формируется без кодов маркировки, с ИНН поставщика. А значит, вывод из оборота осуществляет сам продавец - при отгрузке товара со склада для доставки, но не позднее дня фактической доставки покупателю. Для этого продавец создаёт документ «Вывод из оборота» с причиной «Дистанционная продажа». Для ряда товарных групп при дистанционной продаже дополнительно нужно внести МОД - место осуществления деятельности с указанием ФИАС и КПП.

Параметр	FBO	FBS
Где хранится товар	Склад маркетплейса	Склад продавца
Маркетплейс - участник оборота	Да	Нет
Кто выводит из оборота	Маркетплейс	Продавец сам
Передача товара	УПД, функция «ДОП», вид «00005 - Передача Агенту»	Товар остаётся у продавца
Когда выводится код	Площадкой при продаже покупателю	Продавцом при отгрузке, до дня доставки
Нагрузка на продавца по маркировке	Ниже	Выше

Коды «зависают» при отгрузке на маркетплейс?

Эксперты GetMark настроят корректную передачу товара по УПД для FBO и своевременный вывод из оборота для FBS - без ошибок и штрафов. Консалтинг и сопровождение - от 10 000₽.

Заказать сопровождение

Нюансы разных площадок

Общая логика FBO/FBS одинакова, но у каждого маркетплейса свои технические регламенты, и именно в них кроются ошибки. Wildberries при FBS требует вывести коды из оборота в течение трёх дней, а при FBO присылает продавцу «УПД по маркировке», который нужно подписать через ЭДО. У Ozon при FBO вывод полностью на стороне площадки, а при FBS - либо по данным продавца через кассу и ОФД, либо через Ozon, если коды корректно переданы в составе отгрузки. У Яндекс Маркета схема FBY аналогична FBO, а DBS (доставка силами продавца, площадка - только витрина) оставляет вывод из оборота полностью на продавце. Точный регламент всегда смотрите в справке конкретного маркетплейса - сроки и форматы различаются.

Риски и штрафы по каждой схеме

С 1 марта 2026 года «Честный ЗНАК» начал автоматически фиксировать нарушения и выписывать штрафы - это повысило цену любой ошибки в маркировке на маркетплейсах. Риски у схем разные. При FBS главная угроза - не вывести коды вовремя (у Wildberries это всего три дня), указать неверную причину вывода, не завести МОД или рассинхронить статусы с учётом. При FBO ошибки смещаются на этап передачи: если товар передан по УПД некорректно (не та функция, не тот вид товарооборота), не подписан «УПД по маркировке» или коды не переданы площадке, маркетплейс просто не сможет вывести товар из оборота - и ответственность останется на продавце как на собственнике товара.

Санкции - общие по статье 15.12 КоАП РФ: за продажу немаркированного товара или нарушение порядка работы с кодами для юридических лиц штраф составляет от 50 000 до 300 000₽ с конфискацией, для должностных лиц и ИП - от 5 000 до 10 000₽. Отдельно маркетплейсы блокируют карточки товаров без корректной маркировки. Важно понимать: даже когда фактический вывод из оборота делает площадка (FBO), ответственность за то, что товар вообще промаркирован и корректно передан, лежит на продавце.

Какую схему выбрать

FBO подойдёт, если вы хотите снять с себя операционную рутину по выводу кодов и делегировать её площадке, готовы держать товар на складе маркетплейса и один раз правильно настроить передачу по УПД. Маркировочная нагрузка минимальна, но вы зависите от регламентов площадки.

FBS подойдёт, если вам важен контроль над товаром и остатками, вы готовы сами оперативно выводить коды из оборота в срок (и уложиться в жёсткие дедлайны площадок), у вас настроены касса или процесс ручного вывода и заведены МОД. Больше гибкости - но и больше ответственности.

Запустим маркировку на маркетплейсе под ключ

GetMark промаркирует товар, введёт в оборот и настроит корректную работу с кодами под выбранную вами схему FBO или FBS. Маркировка под ключ - от 2 000₽ за 200 кодов.

Оставить заявку

Частые вопросы о маркировке при FBO и FBS

Кто выводит коды из оборота при FBO?

Маркетплейс - он является участником оборота. Продавец лишь передаёт ему товар по УПД, а вывод при продаже покупателю выполняет площадка.

Кто выводит коды из оборота при FBS?

Сам продавец в системе маркировки - при отгрузке товара со склада, но не позднее дня фактической доставки покупателю. Причина вывода - «Дистанционная продажа».

Кто маркирует и вводит товар в оборот?

В обеих схемах это делает продавец (либо товар уже промаркирован производителем или импортёром, а продавец принял его по ЭДО). Схема влияет только на вывод из оборота.

Как передать товар маркетплейсу при FBO?

По УПД с функцией «ДОП» и видом товарооборота «00005 - Передача Агенту». Это агентская схема, при которой участником оборота становится площадка.

Является ли маркетплейс участником оборота при FBS?

Нет. При FBS площадка оказывает только логистику и собирает деньги, чек формируется без кодов маркировки. Регистрироваться в системе маркировки ей не нужно.

В какой срок нужно вывести коды при FBS?

Не позднее дня фактической доставки. У площадок бывают свои дедлайны - например, Wildberries при FBS требует вывода в течение трёх дней. Точный срок смотрите в справке маркетплейса.

Что такое «УПД по маркировке» при FBO?

Это документ, который площадка (например, Wildberries) присылает продавцу для подписания через ЭДО при приёмке товара на склад. Без его подписания дальнейшая работа с кодами может застопориться.

Нужно ли заводить МОД?

Для ряда товарных групп при дистанционной продаже - да. МОД указывается с ФИАС и КПП, чтобы вывод из оборота корректно обрабатывался в системе.

Чем FBY и DBS отличаются от FBO и FBS?

FBY у Яндекс Маркета - аналог FBO (товар и вывод на стороне площадки). DBS - доставка силами продавца, маркетплейс лишь витрина, поэтому вывод из оборота полностью на продавце.

Кто отвечает за нарушения при FBO?

Даже если вывод делает площадка, ответственность за то, что товар промаркирован и корректно передан по УПД, остаётся на продавце как на собственнике и участнике оборота.

Какие штрафы грозят за нарушения?

По статье 15.12 КоАП РФ: для юрлиц от 50 000 до 300 000₽ с конфискацией, для ИП и должностных лиц - от 5 000 до 10 000₽. С 1 марта 2026 года нарушения фиксируются автоматически.

Какая схема проще по маркировке?

FBO: вывод из оборота берёт на себя площадка, продавцу нужно лишь корректно передать товар. FBS даёт больше контроля, но требует самостоятельного и своевременного вывода кодов.

Главное правило

Разница между FBO и FBS для маркированного товара - не в логистике, а в том, кто выводит коды из оборота. При FBO это делает маркетплейс (он участник оборота), и ваша задача - правильно передать товар по УПД. При FBS выводить коды в срок обязаны вы сами. В любом случае маркировка и ввод в оборот остаются на продавце, а с автоматическими штрафами с марта 2026 года цена ошибки выросла. Выбирайте схему под свою готовность заниматься выводом - и настройте процесс до первой отгрузки, а не после первого штрафа.

Материал носит информационный характер, данные актуальны на 6 августа 2026 года. Правила работы с маркировкой на маркетплейсах и регламенты площадок могут меняться - перед принятием решений сверяйтесь с инструкциями оператора «Честный ЗНАК», справкой конкретного маркетплейса и своим личным кабинетом в системе маркировки.

Эксперт GetMark

Алёна Захарова

Руководитель по продукту GetMark, эксперт по внедрению маркировки