Маркировка мыла и косметики: что делать самозанятому

Характерный пример: мастерица варит крафтовое мыло и бомбочки для ванн, оформила самозанятость, продавала на Wildberries - и внезапно её карточки заблокировали, а сама она рискует потерять статус плательщика НПД. Причина в маркировке: с 2025 года мыло и косметика попали под обязательные коды «Честного ЗНАКа», а самозанятым такие товары продавать нельзя в принципе. Для тысяч домашних мастеров это стало холодным душем. Но паниковать рано: легальные ходы есть, и не всё, что вы делаете руками, вообще подпадает под запрет. Разберём по полочкам мыло, косметику и свечи.

Вокруг темы много паники и мифов, поэтому сразу расставим точки. Есть жёсткое правило про несовместимость НПД и маркированных товаров. Есть спасительный нюанс про потребительскую упаковку, который многие упускают. И есть разная ситуация по разным товарам: мыло и косметика уже под обязательной маркировкой, а свечи - пока в «серой зоне» эксперимента. Пройдёмся по каждому пункту, чтобы вы точно понимали, что можно, что нельзя и что делать дальше.

Начнём с фундамента, который нужно принять как данность. По закону о налоге на профессиональный доход (статья 4 ФЗ-422) плательщики НПД не могут продавать товары, подлежащие обязательной маркировке. Это касается и физлиц-самозанятых, и ИП, применяющих режим НПД. Более того, физлицо без статуса ИП вообще не может зарегистрироваться в «Честном ЗНАКе»: для входа в систему нужна усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП), которую выдают только ИП и организациям.

Самое опасное последствие. Если плательщик НПД продаст хотя бы одну единицу маркированного товара, он автоматически утрачивает право на НПД. А это значит доначисление налогов по общим ставкам и потерю всех льгот спецрежима задним числом. Официальная позиция системы маркировки прямая: «ИП на НПД и самозанятые не могут получать коды маркировки - надо менять налоговый режим». Никаких лазеек тут нет: либо товар не подлежит маркировке, либо вы меняете статус.

Плохая новость для мыловаров и косметистов: их продукция уже в системе. Маркировка парфюмерно-косметической продукции и бытовой химии введена постановлением Правительства РФ №1681 от 30.11.2024 и разворачивается поэтапно.

Дата	Что стало обязательным
1 марта 2025	Регистрация всех участников оборота в «Честном ЗНАКе»
1 мая 2025	Маркировка мыла и моющих средств (ТН ВЭД 3401, 3402)
1 июля 2025	Дезодоранты, средства для волос и бритья
1 октября 2025	Декоративная и уходовая косметика, зубные пасты
1 июля 2026	Обязательные ЭДО и онлайн-кассы для передачи сведений

Обратите внимание: под маркировку попадает и «мыло-крем», и любое косметическое средство, выпускаемое по техрегламенту ТР ТС 009. То есть большинство того, что делают домашние мастера - твёрдое мыло, бомбочки, скрабы, бальзамы, кремы, - формально относится к готовой парфюмерно-косметической продукции и требует кодов. А раз требует кодов - самозанятый её продавать не может. Но есть важная оговорка, которая многое меняет.

Маркируется продукция в потребительской упаковке. Это ключ ко всей теме. Согласно разъяснениям системы маркировки, если у мыла или косметики нет потребительской упаковки - маркировать не нужно, а значит, самозанятый вправе такой товар продавать. Как только вы обернули мыло плёнкой и наклеили этикетку - это уже потребительская упаковка, товар подлежит маркировке, и для самозанятого он оказывается под запретом.

На практике это означает вот что. Продавать неупакованное мыло и косметику из рук в руки - на ярмарках, выставках, маркетах, при личной встрече - самозанятому можно: упаковка там не нужна, кода не требуется. А вот продажа через маркетплейсы, интернет-магазины и соцсети с пересылкой почтой или курьером фактически закрыта: для легальной доставки товар должен быть упакован, а упакованный - промаркирован. Именно поэтому маркетплейсы и начали блокировать карточки самозанятых с мылом и косметикой.

Ещё один нюанс касается индивидуального изготовления. Из разъяснений следует, что производство товара, который не является готовой парфюмерно-косметической продукцией, возможно без нанесения маркировки. Это тонкая и спорная зона: трактовать её в свою пользу «на глазок» рискованно, поэтому при работе на заказ лучше заранее уточнить статус конкретного изделия, а не полагаться на общие формулировки.

Перейти на ИP с маркировкой

Со свечами ситуация принципиально иная - и это хорошая новость для свечеваров. На сегодня обязательной маркировки свечей нет. Они участвуют в эксперименте по маркировке товаров для дома и интерьера (постановление Правительства РФ №1458 от 20.09.2025), который идёт с 1 октября 2025 года по 31 августа 2026 года и носит добровольный характер. Свечи проходят по коду ТН ВЭД 3406 00 000 0. Пока эксперимент не завершён и обязательная маркировка не введена, самозанятый может продавать свечи, в том числе упакованные.

Но готовьтесь заранее. Как показывает практика, после эксперимента товары включают в обязательную маркировку. Уже вышел проект постановления, по которому обязательная маркировка товаров для дома, включая ароматические, декоративные и бытовые свечи, может стартовать с 1 сентября 2026 года. Как только это произойдёт, свечи в потребительской упаковке окажутся для самозанятых под тем же запретом, что мыло и косметика сегодня. Исключение - церковные свечи, не предназначенные для ароматизации помещений: они в эксперимент не входят.

Если ваш товар подпадает под обязательную маркировку, а терять клиентов не хочется, есть три законных варианта - выбирайте под свою ситуацию.

1. Продавать без потребительской упаковки. Мыло и косметику без упаковки можно реализовать из рук в руки - на ярмарках, маркетах, при личных встречах. Маркировка не требуется, статус НПД сохраняется. Минус - недоступны маркетплейсы и пересылка.
2. Перейти на ИП. Оформить ИП на УСН или патенте, зарегистрироваться в «Честном ЗНАКе», получать коды и маркировать продукцию. Это открывает маркетплейсы, интернет-магазины и доставку. Минус - выше налоговая нагрузка и появляется отчётность.
3. Работать как производитель полуфабриката. Изготавливать мыло по заказу юридического лица - как полуфабрикат, который заказчик сам упакует и промаркирует. Тогда маркировку наносит юрлицо, а вы остаётесь производителем без обязанности кодировать.

Для многих растущих мастеров переход на ИП - не катастрофа, а закономерный следующий шаг: он снимает потолок по каналам продаж и позволяет легально выйти на маркетплейсы, где сосредоточен спрос. Да, добавляются налоги и отчётность, но взамен вы получаете полноценный, устойчивый бизнес без риска внезапно потерять всё из-за одной проданной единицы. Главное - не оставаться в «серой зоне», продавая упакованный маркируемый товар на НПД.

Чем рискует самозанятый. Продажа маркированного товара на НПД оборачивается не штрафом за маркировку, а куда более болезненным следствием - утратой права на спецрежим с доначислением налогов. Плюс маркетплейсы блокируют карточки с немаркированной косметикой, а пересылка упакованного товара без кодов приравнивается к обороту контрафакта. Схемы вроде «отправлю как подарок или пробник» или продажи через третьи страны - прямой путь к проблемам с законом. Легальных коротких путей здесь нет: либо неупакованный товар на НПД, либо ИП с маркировкой.

Записаться на консультацию

Запомните три вещи - и вы не потеряете ни бизнес, ни статус. Первое: НПД и маркированные товары несовместимы, продажа даже одной упакованной единицы лишает вас спецрежима. Второе: всё решает потребительская упаковка - неупакованное мыло и косметику можно продавать из рук в руки на НПД, а упакованные и продажи на маркетплейсах требуют ИП с маркировкой. Третье: свечи пока свободны, но окно закрывается - вероятно, с сентября 2026 года они станут обязательными, и к этому стоит подготовиться заранее. Проверьте свой товар по коду, честно оцените каналы продаж и выберите путь: остаться на НПД с неупакованным товаром или вырасти в ИП и легально выйти на маркетплейсы. Кто разберётся с этим сейчас, продолжит спокойно творить и продавать. Кто понадеется на «серые» схемы - рискует всем разом.

Материал носит информационный характер, данные актуальны на 21 июня 2026 года. Правила маркировки косметики, бытовой химии и товаров для дома установлены постановлениями Правительства РФ №1681 от 30.11.2024 и №1458 от 20.09.2025 и могут уточняться, а сроки обязательной маркировки свечей на момент публикации существуют в виде проекта. Перед принятием решений сверяйтесь с актуальными нормативными актами, сервисом проверки по ТН ВЭД и ОКПД2 и разъяснениями на сайте честныйзнак.рф.